Анализ рынка

Анализ рынка – это выявление особенностей, свойственных конкретному рынку (его ниши) и их последующим анализом, который направлен на принятие правильного решения относительно своего бизнеса. Проводя анализ, Вы собираете все необходимые данные, с помощью которых сможете лучше узнать своих клиентов, выявить их слабые места и определить ценообразование.

Что стоит включать в анализ рынка.

Анализ рынка должен включать - обзор отрасли, изучение целевого рынка и конкурентов, свои прогнозы и правила для бизнеса.

Обзор отрасли

Здесь вам следует рассмотреть фактическое состояние нужной отрасли и определить направление движения Вашей отрасли в целом. Это необходимо продемонстрировать основными отраслевыми показателями, такими как размер, тенденции, жизненный цикл, мониторинг роста или регресса. Такой подход поможет убедить банк или инвестора в том, что Вы понимаете суть своего дела, и хорошо подготовившись, приехали презентовать свою бизнес-идею.

Целевой рынок

В разделе анализа рынка, мы рассмотрели размер отрасли. А здесь, рассмотрим рынок более конкретно. Очень важно, в начале своей деятельности иметь точное представление о своем целевом рынке. Начинающие бизнесмены часто допускают ошибку, думая, что весь рынок, это их потенциальные клиенты.

Проводя анализ рынка, сужаясь на своих настоящих потребителях, Вы получаете возможность максимально эффективно использовать свой бюджет, привлекая клиентов, которые лояльны к вашему бизнесу и будут пропагандировать положительную информацию о нем.

Целевой рынок должен содержать:

● Описание и характеристика потребителя.

● Емкость рынка.

Конкурентный анализ.

Конкурентный анализ - анализ Ваших конкурентов, он важен по многим причинам. Согласитесь, хорошо знать, кому Вы противостоите на рынке, а еще лучше выявить слабые места конкурентов. Узнать, есть ли у конкурента недовольные обслуживанием клиенты? Что Вы можете такое незаурядное предложить в отличие от конкурентов?

Итак, конкурентный анализ должен содержать:

● Рынок.

● Сильные и слабые стороны конкурентов.

● Значимость Вашего целевого рынка в конкуренции.

● Препятствия входа.

● Возможности.

Прогнозы.

Доли рынка. Если Вы знаете, какое количество денег тратят Ваши будущие клиенты, то Вы сможете подсчитать, какую долю рынка Вы займете. Будьте практичны, однако не продешевите, продавая себя. Убедитесь, что Вы можете объяснить свои показатели.

Ценообразование и валовая прибыль. Здесь Вы должны описать структуру образования своей цены и аргументировать будущие скидки, которые будете предлагать клиентам. Ваша валовая прибыль состоит из разницы между себестоимостью и отпускной ценой. Но главное, будьте реалистами, не испытывайте чрезмерного оптимизма. А вот оптимизм в прогнозах, послужит как мотив для достижения более высоких показателей.

Личный опыт

Николаева Светлана Сергеевна, финансовый директор ОАО ТД «ТЦ-Волга» (Волгоград)

Наша компания столкнулась с проблемой «Анализа рынка». В короткий срок нам было важно представить его нашим потенциальным инвесторам. Специалисты Поволжского Центра Бизнес Управления и Крипто Технологий помогли нам в короткие сроки. Подготовленный анализ был рассмотрен и высоко оценен инвесторами. Центр заложил надежный и мощный фундамент в развитие нашего предприятия. В итоге мы смогли принять своевременные решения по улучшению внутренних бизнес-процессов. Мы очень благодарны Поволжскому Центру.

Мы можем помочь

Специалисты Поволжского Центра Бизнес Управления и Крипто Технологий помогут провести анализ рынка и выявить конкурентов, составить прогнозы. На основании полученных данных написать бизнес-план.

Не ждите - обращайтесь за бесплатной консультацией!

Задать вопрос